সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং করে আয় করা খুবই জনপ্রিয় পন্থা। এটি বর্তমান সময়ে অনেকেই বেছে নিচ্ছেন। সোশ্যাল মিডিয়া এখন আমাদের জীবনের অপরিহার্য অংশ। এটির মাধ্যমে মানুষ সহজেই যোগাযোগ করতে পারে। কিন্তু আপনি কি জানেন, সোশ্যাল মিডিয়ায় শুধু যোগাযোগ নয়, আয়ও করা যায়? হ্যাঁ, সঠিক স্ট্র্যাটেজি দিয়ে সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং করে আপনি আয় করতে পারেন। অনেকেই বিভিন্ন সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করে সফলভাবে আয় করছেন। এই ব্লগে আমরা আলোচনা করব কিভাবে সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং করতে হয়, এবং এর মাধ্যমে কিভাবে আয় করা যায়। সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং এর নানা দিক এবং টিপস জানুন আমাদের সাথে।
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং কি?
বর্তমান যুগে সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং একটি অত্যন্ত জনপ্রিয় এবং কার্যকরী পদ্ধতি। এটি বিভিন্ন সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করে পণ্য বা সেবার প্রচার ও বিপণন করা হয়। আজকাল ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠান থেকে শুরু করে ব্যক্তিগত ব্র্যান্ডিং পর্যন্ত সকলেই সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং এর উপর নির্ভরশীল।
প্রাথমিক ধারণা
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং বলতে ফেসবুক, ইনস্টাগ্রাম, টুইটার এবং লিংকডইন এর মতো প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করে পণ্য বা সেবা প্রচার করা বোঝায়। এই পদ্ধতিতে সরাসরি লক্ষ্যবস্তু গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানো যায়।
| সুবিধা | উদাহরণ |
|---|---|
| গ্রাহক যোগাযোগ বৃদ্ধি | ফেসবুক মেসেঞ্জার |
| ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি | ইনস্টাগ্রাম স্টোরিজ |
| বিক্রয় বৃদ্ধি | ইনস্টাগ্রাম শপ |
প্রধান প্ল্যাটফর্মগুলি
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং এর জন্য কিছু প্রধান প্ল্যাটফর্ম রয়েছে, যেগুলি সবচেয়ে জনপ্রিয় এবং কার্যকরী।
- ফেসবুক: বৃহত্তম সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্ম। এখানে বিভিন্ন ধরণের বিজ্ঞাপন এবং পোস্ট দ্বারা বিপণন করা যায়।
- ইনস্টাগ্রাম: ভিজ্যুয়াল কন্টেন্টের জন্য আদর্শ। ছবি এবং ভিডিও দ্বারা পণ্যের প্রচার করা হয়।
- টুইটার: সংক্ষিপ্ত বার্তা এবং ট্রেন্ডিং টপিকের মাধ্যমে বিপণন।
- লিংকডইন: প্রফেশনাল নেটওয়ার্কিং এর জন্য। ব্যবসায়িক বিপণনের জন্য কার্যকরী।
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং এর গুরুত্ব
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং এর গুরুত্ব আজকের ডিজিটাল যুগে অপরিসীম। এটি শুধুমাত্র ব্যবসায়িক প্রসারে নয়, ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধিতেও গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলি ব্যবহার করে আপনি আপনার ব্যবসাকে নতুন উচ্চতায় নিয়ে যেতে পারেন।
ব্যবসায়িক প্রসার
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং ব্যবসায়িক প্রসারে এক অসাধারণ মাধ্যম। এটি ব্যবহার করে আপনি সহজেই আপনার পণ্য বা সেবা সম্বন্ধে জানাতে পারেন। সোশ্যাল মিডিয়ার মাধ্যমে লক্ষাধিক মানুষের কাছে পৌঁছানো যায়।
- লক্ষ্যবস্তু গ্রাহক: সঠিক গ্রাহকদের লক্ষ্য করে বিজ্ঞাপন প্রদানের সুবিধা।
- কম খরচে প্রচার: প্রচলিত বিজ্ঞাপনের তুলনায় কম খরচে প্রচার করা যায়।
- সরাসরি যোগাযোগ: গ্রাহকদের সাথে সরাসরি যোগাযোগের সুযোগ।
ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি
সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলি ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধিতে সহায়ক। নিয়মিত পোস্ট এবং আপডেটের মাধ্যমে আপনি আপনার ব্র্যান্ডকে পরিচিত করতে পারেন।
- ব্র্যান্ডের পরিচিতি: ব্র্যান্ডের লোগো, নাম এবং স্লোগান প্রচার।
- বিশ্বস্ততা বৃদ্ধি: গ্রাহকদের মধ্যে বিশ্বাস ও বিশ্বস্ততা বৃদ্ধি।
- ভিজ্যুয়াল কন্টেন্ট: আকর্ষণীয় ভিজ্যুয়াল কন্টেন্ট ব্যবহার।
| সুবিধা | বর্ণনা |
|---|---|
| লক্ষ্যবস্তু গ্রাহক | সঠিক গ্রাহকদের লক্ষ্য করে বিজ্ঞাপন প্রদানের সুবিধা। |
| কম খরচে প্রচার | প্রচলিত বিজ্ঞাপনের তুলনায় কম খরচে প্রচার করা যায়। |
| বিশ্বস্ততা বৃদ্ধি | গ্রাহকদের মধ্যে বিশ্বাস ও বিশ্বস্ততা বৃদ্ধি। |
কিভাবে শুরু করবেন?
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং করে আয় করা অনেকের জন্য একটি আকর্ষণীয় উপায়। কিন্তু কিভাবে শুরু করবেন? এই প্রশ্নের উত্তর খুঁজতে গেলে কিছু গুরুত্বপূর্ণ বিষয় জানতে হবে। আসুন, এই যাত্রা শুরু করার জন্য প্রয়োজনীয় পদক্ষেপগুলো দেখে নিই।
লক্ষ্য নির্ধারণ
প্রথমেই আপনার লক্ষ্য নির্ধারণ করা খুব জরুরি। আপনি কি বিক্রি বাড়াতে চান? নাকি ব্র্যান্ডের পরিচিতি বাড়াতে চান? সঠিক লক্ষ্য নির্ধারণ আপনার পরিকল্পনা গঠনে সহায়ক হবে।
- বিক্রয় বৃদ্ধি
- ব্র্যান্ডের পরিচিতি
- গ্রাহক সন্তুষ্টি
সঠিক প্ল্যাটফর্ম নির্বাচন
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিংয়ের জন্য সঠিক প্ল্যাটফর্ম নির্বাচন করা গুরুত্বপূর্ণ। প্রতিটি প্ল্যাটফর্মের নিজস্ব বৈশিষ্ট্য ও সুযোগ সুবিধা রয়েছে। আপনার ব্যবসার ধরন ও লক্ষ্য অনুযায়ী প্ল্যাটফর্ম নির্বাচন করুন।
| প্ল্যাটফর্ম | বৈশিষ্ট্য |
|---|---|
| ফেসবুক | বৃহৎ ব্যবহারকারী বেস, বিজ্ঞাপনের বিভিন্নতা |
| ইনস্টাগ্রাম | ভিজ্যুয়াল কন্টেন্ট, তরুণ ব্যবহারকারী |
| লিংকডইন | বিজনেস নেটওয়ার্কিং, প্রফেশনাল কন্টেন্ট |
উপরোক্ত পদক্ষেপগুলো মেনে চললে আপনার সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং যাত্রা সহজ ও সফল হবে।
কনটেন্ট তৈরির কৌশল
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং করে আয় করার জন্য কনটেন্ট তৈরির কৌশল বেশ গুরুত্বপূর্ণ। সঠিক কনটেন্টের মাধ্যমে আপনি আপনার শ্রোতার সঙ্গে গভীর সংযোগ স্থাপন করতে পারেন। এখানে কিছু কৌশল আলোচনা করা হলো যা আপনাকে উন্নত কনটেন্ট তৈরিতে সহায়তা করবে।
উন্নত কনটেন্ট
উন্নত কনটেন্ট তৈরির জন্য কিছু নির্দিষ্ট পদ্ধতি অনুসরণ করতে হবে।
- গভীর গবেষণা: কনটেন্ট তৈরির আগে বিষয়বস্তু সম্পর্কে গভীর গবেষণা করুন।
- বিষয়বস্তুর বৈচিত্র্য: বিভিন্ন ধরনের কনটেন্ট তৈরি করুন, যেমন ব্লগ, ভিডিও, ইনফোগ্রাফিক।
- মূল্যবোধ প্রদান: কনটেন্টে এমন কিছু যোগ করুন যা আপনার শ্রোতার জন্য মূল্যবান।
- রেগুলার আপডেট: নিয়মিত কনটেন্ট আপডেট করুন এবং নতুন তথ্য যোগ করুন।
ভিজ্যুয়াল এঙ্গেজমেন্ট
ভিজ্যুয়াল এঙ্গেজমেন্ট কনটেন্টের গুরুত্ব বাড়ায় এবং ব্যবহারকারীর মনোযোগ আকর্ষণ করে।
- উচ্চ মানের ছবি: কনটেন্টের সঙ্গে উচ্চ মানের ছবি ব্যবহার করুন।
- ভিডিও কনটেন্ট: ভিডিও কনটেন্ট তৈরি করুন যা সহজে শেয়ারযোগ্য।
- ইনফোগ্রাফিক: তথ্য উপস্থাপনের জন্য ইনফোগ্রাফিক ব্যবহার করুন।
- ভিজ্যুয়াল ব্র্যান্ডিং: ব্র্যান্ডের রঙ এবং লোগো ব্যবহার করুন।
এই কৌশলগুলো অনুসরণ করে আপনি আপনার সোশ্যাল মিডিয়া কনটেন্টকে আরও উন্নত এবং আকর্ষণীয় করতে পারবেন।
অডিয়েন্স এনালাইসিস
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং করে আয় করার জন্য অডিয়েন্স এনালাইসিস অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এটি আপনাকে সঠিক শ্রোতাদের চিহ্নিত করতে সহায়তা করে এবং তাদের চাহিদা মেটানোর জন্য সঠিক কন্টেন্ট প্রদান করতে সাহায্য করে। এই প্রক্রিয়ার মাধ্যমে আপনি আপনার ব্র্যান্ডের জন্য উপযুক্ত কৌশল নির্ধারণ করতে পারেন।
টার্গেট অডিয়েন্স চিহ্নিতকরণ
টার্গেট অডিয়েন্স চিহ্নিতকরণ সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিংয়ের প্রথম ধাপ। এখানে কিছু পদ্ধতি রয়েছে যা আপনাকে সহায়তা করতে পারে:
- বয়স: আপনার পণ্য বা সেবার জন্য কোন বয়সের মানুষ আকর্ষণীয় হতে পারে তা নির্ধারণ করুন।
- লিঙ্গ: পুরুষ, মহিলা বা উভয়ের জন্য আপনার পণ্য উপযুক্ত কিনা তা বিবেচনা করুন।
- অবস্থান: আপনার লক্ষ্যকারী শ্রোতারা কোন অঞ্চলে বসবাস করছেন তা জানুন।
- আগ্রহ: তাদের আগ্রহ ও পছন্দের বিষয়ে জানুন।
- আচরণ: তাদের অনলাইন ব্যবহার ও ক্রয় আচরণ বিশ্লেষণ করুন।
পছন্দের বিষয়বস্তু
পছন্দের বিষয়বস্তু নির্ধারণ করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। এটি আপনার অডিয়েন্সের সাথে সম্পর্ক স্থাপনে সহায়ক হয়। কিছু বিষয়বস্তু যা আপনার অডিয়েন্স পছন্দ করতে পারে:
- ইনফোগ্রাফিক্স: সহজভাবে তথ্য প্রদানের জন্য উপযুক্ত।
- ভিডিও কন্টেন্ট: ইন্টারঅ্যাক্টিভ ও আকর্ষণীয়।
- ব্লগ পোস্ট: বিস্তারিত ও তথ্যবহুল।
- ইমেজ ও মিমস: বিনোদনমূলক ও মনোযোগ আকর্ষণকারী।
- লাইভ সেশন: সরাসরি যোগাযোগের জন্য উপযুক্ত।
এই ধরণের বিষয়বস্তু আপনার অডিয়েন্সের সাথে সংযোগ স্থাপন করতে সাহায্য করে এবং তাদের সাথে একটি বিশ্বাসযোগ্য সম্পর্ক গড়ে তোলে।
সোশ্যাল মিডিয়া অ্যাডভার্টাইজিং
সোশ্যাল মিডিয়া অ্যাডভার্টাইজিং হলো ডিজিটাল মার্কেটিংয়ের অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ অংশ। এটি বিভিন্ন সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মে পণ্য বা সেবা প্রচারের একটি কার্যকর উপায়। সোশ্যাল মিডিয়া অ্যাডভার্টাইজিং এর মাধ্যমে আপনি সহজেই আপনার লক্ষ্যমাত্রার গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে পারেন। সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলির মধ্যে ফেসবুক, ইনস্টাগ্রাম, টুইটার, লিংকডইন অন্যতম জনপ্রিয়।
পেইড ক্যাম্পেইন
পেইড ক্যাম্পেইন সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিংয়ের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ। এই পদ্ধতিতে আপনি নির্দিষ্ট বাজেটের মাধ্যমে বিজ্ঞাপন প্রচার করতে পারেন। পেইড ক্যাম্পেইন সাধারণত দ্রুত ফলাফল দেয় এবং আপনাকে আপনার লক্ষ্যমাত্রার গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে সাহায্য করে।
- ফেসবুক অ্যাডস: ফেসবুকের মাধ্যমে আপনি বিভিন্ন ধরণের বিজ্ঞাপন প্রচার করতে পারেন। যেমন, ইমেজ অ্যাডস, ভিডিও অ্যাডস, স্লাইডশো অ্যাডস ইত্যাদি।
- ইনস্টাগ্রাম অ্যাডস: ইনস্টাগ্রাম অ্যাডস ফটো এবং ভিডিও অ্যাডসের মাধ্যমে গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে সাহায্য করে।
- লিংকডইন অ্যাডস: লিংকডইন অ্যাডস ব্যবসায়িক গ্রাহকদের লক্ষ্য করে তৈরি করা হয়। এটি ব্যবসায়িক সম্পর্ক গড়ে তুলতে সাহায্য করে।
অর্গানিক মার্কেটিং
অর্গানিক মার্কেটিং হল সোশ্যাল মিডিয়ায় বিনামূল্যে প্রচার করার একটি পদ্ধতি। এটি আপনার কন্টেন্টের মান এবং গ্রাহকদের সাথে সম্পৃক্ততার উপর নির্ভর করে। অর্গানিক মার্কেটিং এর মাধ্যমে আপনি ধীরে ধীরে আপনার গ্রাহক সংখ্যা বাড়াতে পারেন।
| প্ল্যাটফর্ম | কৌশল |
|---|---|
| ফেসবুক | নিয়মিত পোস্ট, লাইভ ভিডিও, গ্রুপ অংশগ্রহণ |
| ইনস্টাগ্রাম | ফটো ও ভিডিও শেয়ারিং, স্টোরিজ, ইনস্টাগ্রাম লাইভ |
| টুইটার | টুইট, রিটুইট, হ্যাশট্যাগ ব্যবহার |
ফলাফল মূল্যায়ন
ফলাফল মূল্যায়ন সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং এ একটি অপরিহার্য ধাপ। এটি আপনার প্রচারণার সাফল্য বা ব্যর্থতা নির্ধারণে সহায়ক। সঠিক মূল্যায়ন আপনাকে ভবিষ্যতে আরও উন্নত পরিকল্পনা করতে সহায়তা করবে।
মেট্রিক্স এবং এনালাইটিক্স
মেট্রিক্স এবং এনালাইটিক্স হল ফলাফল মূল্যায়নের প্রধান উপাদান। এই দুটি উপাদান ব্যবহার করে আপনি আপনার প্রচারণার কার্যকারিতা বিচার করতে পারবেন। নিচে কিছু গুরুত্বপূর্ণ মেট্রিক্সের তালিকা দেওয়া হল:
- ইমপ্রেশনস: কতজন আপনার পোস্ট দেখেছে।
- এনগেজমেন্ট রেট: পোস্টে লাইক, কমেন্ট, শেয়ার ইত্যাদির সংখ্যা।
- ক্লিক-থ্রু রেট (CTR): আপনার লিঙ্কে ক্লিকের হার।
- কনভার্শন রেট: কতজন আপনার পণ্যের ক্রয় করেছে।
- ফলোয়ার গ্রোথ: কতজন নতুন ফলোয়ার যোগ হয়েছে।
এনালাইটিক্স টুলস ব্যবহার করে এই মেট্রিক্সগুলো বিশ্লেষণ করা যায়। কিছু জনপ্রিয় এনালাইটিক্স টুলস:
- Google Analytics
- Facebook Insights
- Instagram Analytics
- Twitter Analytics
ফিডব্যাক সংগ্রহ
ফিডব্যাক সংগ্রহ আপনার প্রচারণার উন্নতির জন্য অপরিহার্য। ফিডব্যাক থেকে আপনি আপনার শ্রোতাদের পছন্দ এবং অপছন্দ সম্পর্কে জানতে পারবেন। নিচে কিছু পদ্ধতির কথা উল্লেখ করা হল:
- সার্ভে এবং পোল: আপনার ফলোয়ারদের মতামত জানার সহজ উপায়।
- কমেন্ট এবং মেসেজ: সরাসরি মন্তব্য এবং মেসেজ পড়ে ফিডব্যাক সংগ্রহ।
- রিভিউ এবং রেটিংস: পণ্যের রিভিউ এবং রেটিংস থেকে ফিডব্যাক সংগ্রহ।
ফিডব্যাক বিশ্লেষণ করে আপনি আপনার প্রচারণার দুর্বল দিকগুলো চিহ্নিত করতে পারবেন। এভাবে আপনি ভবিষ্যতে আরও ভাল পরিকল্পনা করতে পারবেন।
বেশি আয় করতে টিপস
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং করে বেশি আয় করতে কিছু কার্যকর টিপস আছে। এগুলি অনুসরণ করলে আপনি আপনার আয় বাড়াতে পারবেন। এই টিপসগুলো খুবই সহজ এবং কার্যকর।
এফিলিয়েট মার্কেটিং
এফিলিয়েট মার্কেটিং হলো একটি জনপ্রিয় আয়ের উৎস। এখানে আপনি অন্য কোম্পানির পণ্য বা সেবা প্রচার করেন। আপনার রেফারেল লিঙ্ক থেকে বিক্রি হলে আপনি কমিশন পান। এটি সহজ এবং লাভজনক।
- বিশ্বস্ত ব্র্যান্ড: বিশ্বস্ত ব্র্যান্ড বেছে নিন। এতে ক্রেতারা বিশ্বাস করবে।
- যুক্তিসঙ্গত পণ্য: আপনার শ্রোতার জন্য প্রাসঙ্গিক পণ্য প্রচার করুন। এতে বিক্রি বেশি হবে।
- রিভিউ লিখুন: পণ্যের রিভিউ লিখুন। এতে ক্রেতারা পণ্যের ভালো-মন্দ জানবে।
- কনটেন্ট শেয়ার: কনটেন্ট শেয়ার করুন। এতে আপনার লিঙ্ক বেশি দেখা যাবে।
স্পন্সরশিপ এবং কল্যাবরেশন
স্পন্সরশিপ এবং কল্যাবরেশন মাধ্যমে আয় করা সম্ভব। এখানে কোম্পানিগুলি আপনাকে তাদের পণ্য বা সেবা প্রচারের জন্য পেমেন্ট দেয়। এটি সোশ্যাল মিডিয়া ইনফ্লুয়েন্সারদের জন্য খুবই লাভজনক।
- স্পন্সর খুঁজুন: স্পন্সর খুঁজে বের করুন। আপনার নেটওয়ার্ক ব্যবহার করুন।
- পেশাদার প্রস্তাব: পেশাদার প্রস্তাব দিন। এতে কোম্পানিগুলি আপনাকে গুরুত্ব দেবে।
- মুক্ত কনটেন্ট: মুক্ত কনটেন্ট তৈরি করুন। এটি কোম্পানিগুলির নজরে পড়বে।
- দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক: দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক তৈরি করুন। এতে স্পন্সরশিপ বাড়বে।
Frequently Asked Questions
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং কি?
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং হল সামাজিক মাধ্যমের মাধ্যমে পণ্য বা সেবা প্রচার। এটি ডিজিটাল মার্কেটিং কৌশলগুলির একটি অংশ।
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং কিভাবে কাজ করে?
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং সামাজিক মাধ্যম প্ল্যাটফর্মে কনটেন্ট শেয়ার করে। এটি ব্র্যান্ড সচেতনতা বৃদ্ধি এবং কাস্টমার এনগেজমেন্ট বাড়ায়।
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং এর জন্য কোন প্ল্যাটফর্মগুলি সেরা?
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং এর জন্য ফেসবুক, ইনস্টাগ্রাম, টুইটার, লিংকডইন এবং ইউটিউব সেরা প্ল্যাটফর্ম।
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং করে কিভাবে আয় করা যায়?
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং করে আয় করতে পারেন বিজ্ঞাপন, স্পন্সরশিপ এবং অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং এর মাধ্যমে।
Conclusion
সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং করে আয় করা সহজ। এটি সঠিক কৌশল প্রয়োগের উপর নির্ভর করে। নিয়মিত পোস্ট করুন। সঠিক সময়ে পোস্ট করুন। প্রাসঙ্গিক বিষয়বস্তু শেয়ার করুন। আপনার শ্রোতাদের সাথে যুক্ত থাকুন। তাদের প্রয়োজন বুঝুন। প্রতিক্রিয়া নিন। এগুলি অনুসরণ করুন। আয় বাড়বে। সোশ্যাল মিডিয়া একটি শক্তিশালী মাধ্যম। এর সঠিক ব্যবহার আপনাকে সফল করবে। সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং এর মাধ্যমে আয় করা সম্ভব। সঠিক পথে এগিয়ে যান। সফলতা আসবেই।
